400.000 νοικοκυριά και ο σύμβουλος

Στο 15ο Πανελλήνιο Συνέδριο Ασθενών παρουσιάστηκε ένας αριθμός που αξίζει να σταθούμε: περίπου 400.000 νοικοκυριά στην Ελλάδα, δηλαδή το 9,5%, αντιμετώπισαν το 2023 καταστροφικές δαπάνες υγείας. Πρόκειται για οικογένειες που τα έξοδα για φάρμακα, γιατρούς και εξετάσεις έφαγαν ένα πολύ μεγάλο κομμάτι από όσα μπορούσαν να διαθέσουν, με άμεση επίπτωση στην καθημερινότητά τους.

Και κάτι ακόμα πιο σκληρό: το 63% αυτών των νοικοκυριών ανήκει στο φτωχότερο 20% του πληθυσμού.

Τι δείχνουν τα στοιχεία

Τα στοιχεία προέρχονται από μελέτη του καθηγητή Κοινωνιολογίας και Πολιτικής Υγείας του Παντείου Πανεπιστημίου, Χαράλαμπου Οικονόμου, για τον Παγκόσμιο Οργανισμό Υγείας. Στο ίδιο συνέδριο:

• Ο Γενικός Διευθυντής του ΙΟΒΕ, Νίκος Βέττας, σημείωσε ότι οι ιδιωτικές δαπάνες υγείας στην Ελλάδα παραμένουν υψηλότερες από τον ευρωπαϊκό μέσο όρο, και ότι η γήρανση του πληθυσμού και οι νέες θεραπείες θα αυξήσουν τις ανάγκες χρηματοδότησης τα επόμενα χρόνια.
• Ο Διοικητής του ΕΟΠΥΥ, Αθανάσιος Ζαμάνης, ανέφερε ότι η αναθεώρηση του Ενιαίου Κανονισμού Παροχών Υγείας (ΕΚΠΥ) ολοκληρώνεται μέσα στον Νοέμβριο, με την επανεξέταση των συμμετοχών και των παροχών στο τραπέζι.

Με απλά λόγια: η υγεία κοστίζει, το κόστος θα συνεχίσει να ανεβαίνει και ένα μεγάλο μέρος του πέφτει απευθείας στις τσέπες των οικογενειών.

Γιατί αυτό αφορά το επάγγελμα του ασφαλιστικού συμβούλου

Πίσω από κάθε έναν από αυτούς τους αριθμούς υπάρχει ένα σπίτι που βρέθηκε απροετοίμαστο. Πολλές φορές όχι από αδιαφορία, αλλά επειδή κανείς δεν κάθισε μαζί τους να εξηγήσει τις επιλογές τους με απλά λόγια.

Εδώ ακριβώς βρίσκεται ο ρόλος του ασφαλιστικού συμβούλου. Όχι ως «πωλητή», αλλά ως επαγγελματία που:

• ακούει και κατανοεί τις πραγματικές ανάγκες μιας οικογένειας,
• εξηγεί καθαρά τι καλύπτει το δημόσιο σύστημα και τι όχι,
• προτείνει λύσεις με γνώση και σεβασμό, χωρίς μη ρεαλιστικές υποσχέσεις,
• χτίζει μια σχέση εμπιστοσύνης που κρατά χρόνια.

Όσο αυξάνονται οι ανάγκες, τόσο αυξάνεται και η ανάγκη για καλά εκπαιδευμένους συμβούλους. Η αγορά δεν χρειάζεται περισσότερους ανθρώπους που απλώς «κλείνουν συμβόλαια». Χρειάζεται ανθρώπους που ξέρουν τι κάνουν και το κάνουν σωστά.

Ένα επάγγελμα με νόημα και προοπτική

Η καριέρα του ασφαλιστικού συμβούλου συνδυάζει δύο πράγματα που σπάνια βρίσκεις μαζί: κοινωνικό αποτύπωμα και επαγγελματική ανάπτυξη χωρίς ταβάνι.

• Αυτονομία: οργανώνεις το πρόγραμμά σου και χτίζεις το δικό σου πελατολόγιο.
• Αμοιβή βάσει αποτελέσματος: οι προμήθειες και τα bonus προκύπτουν από τα συμβόλαια που ολοκληρώνεις. Η προσπάθεια μετράει, το αποτέλεσμα ανταμείβεται.
• Αναγνώριση: εκπαιδευτικά ταξίδια, συνέδρια και βραβεύσεις, όπου οι κόποι μιας χρονιάς αναγνωρίζονται.
• Συνεχής εξέλιξη: νέες γνώσεις, νέες δεξιότητες, νέοι ρόλοι μέσα στην ομάδα.

Τι χρειάζεται για να ξεκινήσεις

Δεν χρειάζεται προηγούμενη εμπειρία στον κλάδο. Στην ομάδα μας, που εκπαιδεύει συνεργάτες από το 2004 και συνεργάζεται με τη NN Hellas, θα βρεις:

• πλήρη εκπαίδευση από το μηδέν,
• προετοιμασία για την πιστοποίηση της Τράπεζας της Ελλάδος,
• προσωπική καθοδήγηση και άμεση πρόσβαση στον επικεφαλής της ομάδας,
• ψηφιακά εργαλεία για την καθημερινή δουλειά.

Η εκπαίδευση δεν σου κοστίζει τίποτα, εκτός από το παράβολο των εξετάσεων πιστοποίησης. Αυτό που ζητάμε από εσένα είναι θέληση, όρεξη και διάθεση να εξελιχθείς.

Το επόμενο βήμα

Αν τα 400.000 νοικοκυριά σού λένε κάτι, ίσως είναι η στιγμή να γίνεις μέρος της λύσης. Κάνε αίτηση σε 3 λεπτά στο insurancetrustrecruiting.com και μίλησε μαζί μας για το πώς μπορείς να ξεκινήσεις.

Πηγή: Β. Καλυβιώτη, «400.000 νοικοκυριά με καταστροφικές δαπάνες υγείας», Φαρμακευτικός Κόσμος, 5/11/2026 (σύνδεσμος).